Прежде чем понять, что такое роялти во франшизе, требуется разобраться несколько подробнее с основным термином. В частности, под франшизой следует понимать такого рода экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).
При этом подобного рода сотрудничество в большей мере соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.
Для заключения сделки по франшизе предусматривается подписание договора, в котором прописывается такой немаловажный пункт, как условия оплаты. Значимость этого пункта связана с тем, что в рассматриваемом виде деятельности предусмотрена определенная вариативность форм оплаты. Вот мы и подошли к вопросу, что такое роялти и паушальный взнос.
Термин «роялти» имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». По своей сути роялти – это способ вознаграждения в отношении правообладателя, то есть франчайзера.
В данном случае принято выделять три формы оплаты.
- Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием прописанного в договоре процента за тот или иной отрезок времени.
- Процент от объема реализованной продукции в его стоимостном исчислении за минусом расходов, отнесенных на себестоимость ). В больше мере подобная оплата считается целесообразной при наличии в торговом предприятии наценок разного уровня.
- Фиксированный платеж – сумма, выплачиваемая на регулярной основе, которая устанавливается в связи с тем, что невозможно определить точный объем дохода, учитываемого при расчетах данного платежа.
Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что все-таки берется плата франчайзером. И на первое место в списке характеристик покупаемой услуги, именно так можно определить франшизу, ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения определенных правил.
Взамен франчайзи обеспечивается поддержкой в плане построения собственного бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как он получает готовый продукт. В частности, предоставляются связи с контрагентами и поставщиками, что избавляет от необходимости их поиска; также предлагается помощь по подбору персонала; обеспечивается дизайнерское оформление и др. Вообще, существует два вида платежа по франшизе. Один мы рассмотрели – роялти, а что такое паушальный взнос будет разобрано ниже.
Паушальный взнос
Основным отличием паушального взноса от роялти является то, что он относится к одноразовым платежам. Обычно франчайзи выплачивает данный взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях можно заключить такой договор франшизы, когда сумма выплаты разбивается на несколько частей, которые вносятся по определенному графику.
В любом случае паушальный платеж — это те расходы, которые позволяют вступить во франчайзинговую сеть на условии единовременной траты средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.
Как формируется паушальный взнос
Четко сформулированной системы расчета подобных взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать сумму взноса, которая устраивала бы франчайзера с точки зрения экономической выгоды.
Обычно паушальный взнос соотносится с затратами, связанными с проведением регистрации предприятия в условиях франшизы, а также во внимание берутся расходы по его запуску в работу. Например, расходная статья может включать в себя аренду помещений, разработку маркетинговой стратегии, обучение сотрудников и др. Все строго индивидуально, поэтому несколько затруднительно перечислить виды возможных расходов.
Оплата интеллектуальной собственности, используемой в коммерческих целях, фиксируется в договоре, а паушальный взнос, как, собственно, и роялти – это основные платежи по франшизе.
Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка - основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите "подводных камней" на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов - успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.
На сегодняшний день франчайзинг - это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.
Начнем с роялти.
Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти . Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные - уменьшаю эффективность управления бизнесом.
Существующие виды роялти:
- процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
- процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
- установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.
По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее - за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.
В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру - это роялти и паушальный взнос.
Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.
Одна сторона, а именно - франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны - франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.
Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.
Франчайзинг - это частный бизнес под известным брендом, который сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон приобретает определенные выгоды.
Инструмент создания бизнеса
Франчайзинг - это покупка не готового бизнеса, а инструмента, с помощью которого его можно создать для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи, в сочетании с инструкцией по применению данного инструмента.
Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не является обложкой, составленной опытным профессионалом-консультантом? Для этого важно узнать компании и срок ее работы на рынке (в том числе и с помощью сети Интернет и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть персонала, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предпринимателей, уже приобретших франшизу.
Что такое франчайзинг-бук?
Инструкция по применению франчайзинга называется франчайзинг-буком и, как правило, содержит инструкцию по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути, это большой интеллектуальный клад, который зачастую недооценивается.
Он также включает составные части, применяемые однократно: стандарт по открытию с пошаговым описанием процедуры, бренд-бук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков.
Франчайзинг: условия франчайзинга, паушальный взнос и роялти в договоре франшизы
Отношения франчайзера и франчази в РФ в части приобретения регулируются договором В нем прописывается распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос. Проводки, составляемые специалистами бухгалтерии в соответствии с пунктом 4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.
Срок, на который заключается договор, зависит от сферы деятельности. Для магазинов это, как правило, срок стандартного договора аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных инвестиций, например фитнес-центра, срок может быть более продолжительным: 10-15 лет. "Макдональдс" заключает срок на 25 лет.
Виды ограничений в договоре франчайзинга
Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере или каких-то услуг, на законных основаниях может быть включено ограничение в виде запрещения заниматься подобным видом бизнеса в течение определенного срока. Также договор может содержать ограничения по обратному выкупу франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы исчисления суммы обратного выкупа.
Формы оплаты покупки франшизы
При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или гостиницами, внимание потенциального франчайзи, среди прочего, обращено на размер первоначального взноса, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Чаще всего паушальный взнос включает в себя составляющую за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальную составляющую в виде вывески и других элементов.
Выделяют две формы оплаты за франчайзинг:
- Вступительный, или паушальный, взнос, называемый фиксированным.
- Роялти - взнос в виде регулярных платежей.
Что такое паушальный взнос и роялти? Поскольку реализация франшизы влечет за собой определенные расходы, для их компенсации компании прибегают к взиманию паушального взноса. Он выплачивается единоразово после заключения договора и являет своего рода платой за вступление в систему отношений, именуемую франчайзингом.
Формы оплаты роялти
Роялти - это повременная оплата за использование торговой марки, выступает в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы оплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать компании-франчайзи.
Так, например, если компании связаны общей базой данных, как это бывает при открытии магазина одежды, то франчайзер может привязать сумму роялти к проценту с оборота или прибыли, продемонстрировав свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи. В противном случае может устанавливаться фиксированный размер регулярных платежей.
Факторы, определяющие размер паушального взноса
Размер паушального взноса для каждого вида франшизы может существенно отличаться под влиянием различных факторов, определяющих его величину, а именно:
- Затрат, связанных с проектированием торговых и административных площадей нового магазина.
- Расходов, обусловленных оборудованием и комплектацией торгового зала.
- Затрат на поставку рекламных материалов.
- Расходов, связанных с внедрением стандартов продаж и потребностью в обучении административно-управленческого аппарата и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то существенной ее частью являются стандарты продаж, которые воплощены в людях. Те франчайзи, персонал которых следует стандартам продаж и предоставляет высокое сервисное обслуживание, формирует устойчивое Именно поэтому так важно обучать персонал, особенно в сфере предоставления услуг.
- Необходимости внедрения систем бухгалтерского учета, установки компьютерных программ.
- Размера потенциальной прибыли франчайзи, обусловленной приобретением данного вида франшизы.
В настоящее время наиболее высокие ставки паушального взноса наблюдаются в сфере гостиничного бизнеса, где размер единоразового платежа за право приобретения франшизы может колебаться в диапазоне от 3 до 4 млн рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в данную систему отношений может составлять от 700 до 1,5 тыс. рублей.
Франшиза без роялти и паушального взноса
Среди предложений, особенно в сфере торгового франчайзинга, можно отыскать значительное число франшиз, паушальный взнос при предоставлении которых не взимается. Планы развития некоторых компаний, в числе которых сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагают предоставление франшизы без взимания паушального взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет привлечение новых партнеров и предложения им выгодных с экономической точки зрения условий.
В том случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, то расходы на ее предоставление и другие сопутствующие затраты могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, паушальный взнос при которой не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса увеличивать популярность торговой марки и обеспечивать рост прибыльности бизнеса.
Паушальный взнос- это такой размер первоначального капитала, который получает франчайзер от франчайзи (Разумеется по договору франшизы).
Сразу возникает куча таких вопросов, как «Что это? Как это? и тд», так как определение содержит в себе множество не понятных слов:
- Франшиза- определенная форма бизнеса, когда покупатель получает полное право от продавца использование рабочей марки. Но стоит отметить еще одно, продавец обязуется полностью и бесплатно консультировать покупателя. Обычно франшизу еще называют «Бизнес под ключ».
- Франчайзер- Это и есть продавец (хозяин торговой марки).
- Франчайзи- это юридическое или физическое лицо, которое покупает бизнес под ключ (Франшизу).
В законодательстве Российской Федерации под паушальным взносом понимается фиксированный разовый перевод конкретной суммы (платеж).
Из этого следует, что он выплачивается однократно. Стоит отметить, что величина взноса целиком и полностью зависит от эффекта бизнеса на рынке.
Этот момент стоит рассмотреть подробно, так как в двух словах не сразу понимается вся суть:
Стоимость франшизы компании может значительно колебаться, так как есть множество факторов. Во-первых, это человек, который предоставляет полные права на франшизу (как говорилось в начале статьи- продавец или франчайзер).
Чаще всего они рассчитывают плату в индивидуальных случаях, то есть у них каталога с ценами, для каждой ситуации они разные. Несмотря на все это, есть исключение, иногда более выгодные франшизы стоят намного дешевле, чем убыточные и бездоходные.
Из чего состоит паушальный взнос?
Человек, который считает паушальный взнос обычным платежом,очень сильно ошибается, так как Франчайзер дает не только необходимые данные по ведению предпринимательства, но и собственноручно набирает персонал и проводит индивидуальную консультацию по решению проблем в бизнесе, так как они часто возникали и будут возникать в дальнейших условиях современной конкуренции.
Из вышеперечисленного следует сказать, что заплатив паушальную сумму, предприниматель полностью лишает себя таких расходов, которые он не планировал, так как франчайзер сделает все «Под ключ» и беспроигрышно.
Что такое роялти?
С понятием «Паушальный взнос» пришло такое известное слово, как «РОЯЛТИ». Это тоже определенная сумма денег, только она уже выплачивается не однократно, а ежемесячно или регулярно (зависит от составленного договора с продавцом франшизы). Часто всего такой взнос зависит от общей прибыли бизнеса.
Как производится расчет роялти?
Понятно, что для покупателя (франчайзи) размер такого взноса очень важен. Все из-за того, что если процент взноса будет слегка повышен, то это отразиться на самой доходности франшизы. Также помет уменьшится партнерство с некоторыми компаниями.
Размер роялти практически всегда колеблется от одного процента до пяти от всего месячного дохода компании. Также стоит помнить, что на процент влияют такие важные факторы:
- Потенциальная прибыль.
- Престижность марки на мировом рынке (Например, самые большие проценты роялти уже много лет наблюдаются в гостиничном бизнесе. Все это из-за, что большинство отелей дорожат своей репутацией и не сотрудничают с непроверенными людьми);
- Потери прибыли из-за расходов на франшизу;
- Большие расходы на содержание собственного штата работников(любому ясно, что одному в большой компании нереально выполнить все дела, поэтому приходится нанимать персонал).
Многие предприниматели задаются вопросом: «А бывает ли вообще франшиза без роялти?». Конечно, все бывает. В современном мире это не редкость (К примеру, магазин «Milana», который занимается продажей элитной обуви, привлекают покупателей на более выгодных условий, в отличие от конкурентов, поэтому у них нет ежемесячных вложений).
Сходства и отличия паушального взноса и роялти
Итак, паушальный взнос и роялти- это такое «Вознаграждение» правообладателя за то, что тот передает информационные права.
Это сходство, но в чем же разница?
Во-первых, как уже говорилось выше, роялти- ежемесячный платеж, а паушальный взнос- однократный.
Во-вторых, размер вложений сильно отличается. К примеру, роялти намного меньше паушального взноса (не будет же компания каждый месяц отдавать «не знай куда» такие огромные деньги).
Исходя из всего этого, становится ясно, что отличаются данные взносы лишь по форме, а вот сама суть- она одна.
Заключение
В конце следует сказать, что при покупке франшизы риски сводятся к нулю (это понятно по вышесказанному, но отметить напрямую стоит).
Поэтому, предприниматели, лучше немного потратиться и после этого получать стабильную прибыль со своего предприятия, чем нарушить свою нервную систему или, в худшем случае, просто потерять свои деньги.
Вконтакте
Торговля становится все более популярным видом ведения собственного бизнеса.
Для производства необходимо множество условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требований на порядок меньше.
Основой успеха является возможность работать в своей нише и конкурировать на рынке.
Принцип работы по франшизе
Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.
Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.
Франшиза от производителя
Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции
в определенном регионе.
Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.
Франшиза условного типа
Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.
Здесь бизнесмен получает обучение в компании , а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.
В начале работы человеку предоставляется наставник , который консультирует по возникающим вопросам.
Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.
Метод освобождения от роялти
Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.
Обычно владелец дает другим людям возможность воспользоваться лицензией за материальное вознаграждение (роялти), которое обычно варьируется от выручки за использование и колеблется в пределах 7% .
Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком .
Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.
Видео: Взыскание роялти с франчайзи
Разъясняется, какие моменты должны быть указаны в договоре, чтобы беспрепятственно получить с неплательщика долг, как на практике происходит судебное разбирательство по иску к должнику.
